子育てが少し落ち着いてきた。会社での先も、なんとなく見えてしまった。40代になって「このままでいいのかな」と思い、自分で何かを始めたいと考える女性は少なくありません。けれど、いざ起業を考えると、「私には人に売れるようなスキルがない」という壁にぶつかってしまいます。
この記事では、40代でスキルがないと感じている女性が起業を考えるときに押さえておきたいことを、よくある不安、実はすでに持っている力、始めやすい起業の形とその落とし穴、という順番で整理しました。後半では、私自身が選んだ「単価の基準がある仕事」という考え方もご紹介します。
この記事のポイント
- 40代・スキルなしの女性が起業で不安になること
- 40代までに身についている、実は売れる力
- 始めやすい起業の形と、その落とし穴
- 単価の基準がある仕事を選ぶという考え方
- 始める前に確認しておきたいこと
それでは早速見ていきましょう。
40代・スキルなしの女性が起業で不安になる3つのこと
まずは、多くの人が引っかかるポイントを整理しておきます。不安の正体が分かるだけでも、次に考えるべきことが見えてきます。
人に売れるような資格や専門スキルがない
起業と聞くと、デザインやプログラミング、士業の資格のような、分かりやすい専門スキルが必要だと思いがちです。自分には履歴書に書けるような武器がない、と感じて、考える前にあきらめてしまう人も多いと思います。
失敗したときのお金のリスク
40代は、子どもの教育費や住宅ローンなど、家計の責任が重くなる時期でもあります。起業のために使ったお金が戻ってこなかったらどうしよう、という不安は、20代で起業を考えるときよりも切実です。
だからこそ、起業を考えるときは「いくら使うか」だけでなく、「使ったお金を、何件の仕事で取り戻せるか」まで考えておくことが大切です。1件あたりの単価が小さい仕事では、取り戻すまでに必要な件数が多くなり、そのぶん時間もかかります。
家庭や今の仕事との両立
いきなり会社を辞めて起業する、という選択ができる人は多くありません。家事や子育て、今の仕事を続けながら、限られた時間でどこまでできるのか。時間の不安も、大きな壁のひとつです。
実は、40代までに身についている「売れる力」は多い
「スキルがない」と感じている人の多くは、専門的な技術がないという意味でそう言っています。でも、仕事として価値がつくのは、専門技術だけではありません。
人の話をじっくり聞く力
職場での相談、子どもの話、友人の悩み。40代までに、人の話を聞く場面を数えきれないほど経験してきたはずです。相手が本当に言いたいことを汲み取る力は、依頼主の想いを形にする仕事で、そのまま武器になります。
段取りして、物事を最後まで進める力
仕事や家庭で、限られた時間の中で段取りを組み、期限までに物事を終わらせる。当たり前のようにこなしてきたことですが、依頼を受けて納品まで責任を持つ仕事では、とても大切な力です。
たとえば依頼を受けて動画を作る仕事なら、ヒアリング、ストーリーの組み立て、原稿づくり、制作、編集、納品と、いくつもの工程があります。それぞれに期限を決めて、依頼主と確認しながら進めていく流れは、家庭や職場で段取りを組んできた経験とよく似ています。
相手に合わせて、分かりやすく伝える力
同じことでも、上司に伝えるとき、子どもに伝えるとき、年上の親に伝えるときで、言葉を変えてきたと思います。相手に合わせて伝え方を工夫する力は、何かを「伝える」ことが目的の仕事で大きく活きます。
始めやすい起業の形と、その落とし穴
スキルなしから始めやすい起業の形はいくつかあります。ただ、始めやすさだけで選ぶと、あとで苦しくなることもあります。
| 起業の形 | 始めやすさ | 気をつけたいこと |
| ハンドメイド・物販 | 材料があればすぐ始められる | 1点あたりの利益が小さく、作る数に収入が縛られる |
| SNS発信・コンテンツ販売 | 元手がほとんどかからない | 収益になるまで時間がかかり、発信を続ける力が要る |
| 代行・サポート系（事務代行など） | 経験を活かしやすい | 時間単価で比べられ、値下げ競争になりやすい |
| 教室・講座 | 得意なことを教えられる | 集客を自分で続ける必要がある |
| 制作系（動画・デザインなど） | 学べば未経験からでも入れる | 市場によって単価が大きく違う |
始めやすい仕事ほど、価格競争になりやすい
実は私自身、以前はフリーランスとして、デザイナーとオンライン秘書の仕事をしていました。仕事の依頼はあったものの、誰でも参入しやすい分野だったこともあり、最初に決めた安い料金から抜け出せませんでした。値上げをお願いしたくても、自分の仕事の価値をうまく説明できず、そのまま3年ほどが過ぎてしまいました。
この経験から感じたのは、起業で大事なのは「何ができるか」だけでなく、「どんな値段の基準がある市場で働くか」だということです。始めやすさだけで選ぶと、がんばるほど時間が足りなくなる働き方にはまりやすくなります。
単価の基準がある仕事を選ぶという考え方
では、私がどんな仕事を選んだのか。ここからは、実際に私が今している仕事をもとにお伝えします。
企業の「伝えたい」を、動画にする仕事
私が今しているのは、企業や個人事業主から依頼を受けて、会社の想いやサービスの魅力を伝えるプロモーション動画を作る仕事です。依頼主にヒアリングをして、伝えたいことや届けたい相手を聞き取り、ストーリーを組み立て、ナレーションの原稿を作り、それを映像にして納品します。
必要なのは、聞き取る力とストーリーにする力
この仕事で一番大切なのは、先ほどお伝えした「聞く力」と「伝える力」です。依頼主自身もうまく言葉にできていない想いを引き出し、見る人の心に届く順番で語る。40代までの経験が、まさに活きる部分です。
映像は手描きで作る。描き方は後から学べる
映像の部分は、ホワイトボードに手描きの絵と文字を描き進めていく形で作ります。絵と聞いて身構えた方もいるかもしれませんが、シンプルな線画でも仕事は成り立ち、棒人間に表情と動きをつけて伝えている人もいます。実際、この仕事をしている人の約9割は、もともと絵を描いてこなかった未経験者です。描き方は、毎日観察しながら描く練習を重ねることで、後から身についていきます。
1本あたりの単価に、最低ラインが決まっている
この動画は、イラストではなくプロモーション動画として扱われ、1本あたりの最低単価が35万円と決められています。これを下回る金額で受ける人はいません。私が以前にぶつかった値下げ競争の外側に、はじめから基準があるのです。1本の単価が大きいので、たくさんの件数をこなさなくても成り立ち、家庭や今の仕事と両立しながら始める人もいます。
この仕事の名前は「お絵かきクリエイター®」
手描きの絵とナレーションで説明するだけなら、YouTubeなどでも見かける「ホワイトボードアニメーション」と変わりません。依頼主の想いを聞き取ってストーリーに組み立てるところから手がける、このプロモーション動画が「お絵かきムービー®」で、作る人は「お絵かきクリエイター®」と呼ばれます。どちらも登録商標で、一般社団法人 国際じぶんストーリー協会の認定を受けた人だけが名乗れます。名前だけ聞くと絵の上手な人の仕事に思えますが、ここまで読んでいただいたとおり、大事なのは「聞いて、組み立てて、伝える」という部分です。どうやって起業につなげていくのかは、こちらの記事で、私が参加した無料のワークショップから申し込みまでの流れと一緒にまとめています。
この仕事を選んで、私の中で変わったこと
以前の私は、仕事の値段を決めるたびに、相手の予算に合わせるしかないと思い込んでいました。この仕事に移ってから一番大きく変わったのは、自分の仕事の値段に、はっきりした基準と根拠を持てるようになったことです。
値段を「説明できる」ようになった
スクールでは、描き方だけでなく、値段のつけ方や企業への提案の仕方、案件を取って納品するところまでを学びました。「この動画が、御社のこういう場面で、こういう役に立ちます」と説明できるようになると、値段の話をするときの気持ちがまったく変わります。以前のように、値上げを言い出せずに黙り込むことはなくなりました。
一人で抱え込まなくなった
フリーランスの頃は、困ったことがあっても相談できる相手がいませんでした。今は、毎日Zoomで講師に相談できる時間があり、全国に同じ仕事をしている仲間がいます。40代から新しいことを始めるうえで、この「一人じゃない」という感覚は、想像以上に大きな支えになっています。
40代から始める前に確認しておきたいこと
どんな起業を選ぶにしても、始める前に次の点を確認しておくと安心です。
始める前に確認したい4つのこと
| 確認すること | 考えるポイント |
| 初期費用と回収の見通し | 何件受注すれば元が取れるかを、件数で考える |
| 使える時間 | 平日・休日にどれくらい時間を確保できるか |
| 家族の理解 | 始める前に、何をどれくらいやるのかを共有しておく |
| 学べる環境 | 一人で続けられるか、相談できる場があるか |
初期費用は「何件で回収できるか」で考える
特に初期費用は、「何か月で元が取れるか」ではなく「何件受注すれば取り戻せるか」で考えるのがおすすめです。1件あたりの単価が大きい仕事ほど、必要な件数は少なくなります。
40代女性の起業についてよくある質問
Q. 40代から新しいことを始めるのは、遅くないですか？
遅くないと私は思います。人の話を聞き、段取りして、相手に合わせて伝える。こうした力は、年齢を重ねた分だけ厚みが出るものです。若い人と同じ土俵で技術の速さを競うのではなく、これまでの経験が評価される仕事を選べば、40代はむしろ有利に働きます。
Q. 家事や子育てと両立できますか？
在宅でできる工程が多く、本業や家庭と両立しながら始めている人もいます。私の学んだスクールでは、毎日開かれているZoomの時間で講師に相談できたり、全国で先輩が作業会を開いていたりと、限られた時間でも一人で抱え込まずに進められる環境がありました。
Q. 受講にかかる費用はどれくらいですか？
具体的な金額は、時期によって見直されることがあるため、ここでは書いていません。考え方としては、最低単価の案件を数本受注できれば回収できる計算です。費用の考え方は、こちらの記事で詳しくまとめています。
まとめ：「スキルがない」は、選ぶ仕事で変えられる
40代でスキルがないと感じていても、これまでの経験の中で身につけてきた力は、仕事として十分に価値があります。大切なのは、始めやすさだけで起業の形を選ばず、その力にきちんと値段がつく市場を選ぶことです。
人の話を聞くのが好き、誰かの想いを伝える手伝いがしたい。そう感じる方は、企業の想いを動画にする「お絵かきクリエイター®」という仕事も、選択肢のひとつに入れてみてください。仕事内容をもう少し詳しく知りたい方は、こちらの記事もあわせて読んでみてください。
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